Kohorlar, kohorlar, kohorlar!

Neden bağışlar toplanırken korolar en önemli varlıklarınız ve bunları sermaye yatırımları için nasıl göstermelisiniz? [Makale en franciis ici]

© Martin Adams (@martinadams) Tarafindan Çekilen Trend Fotograflari Kontrol Et

Orada söyledim! Dünyadaki en iyi perdeli güverteye sahip olabilirsiniz, ancak kohortunuzun tek başına kayması bir yatırımcıyı ikna etmek için iş yapabilir ().

Bu yazıda şöyle yapacağız:

Kohort nedir ve nasıl okunur?

Var olan en uygun iki tür kohortu anlayın ve

Kendi kohortlarını inşa etmek için en iyi rehberleri paylaş!

1. Kohortlarınızdaki slayt neden önemlidir?

En temelde, bir kohort analizi, grupların zaman içindeki davranışlarının incelenmesidir. Farkında olmayabilirsin ama haberlerde, araştırma raporlarında, sunumlarda her gün kohort görüyorsun.

Kohort kavramını çok basit bir örnekle anlayalım ve ABD'deki işsizlik oranına 1974-2013 yılları arasında bakalım:

Bu tablodan, oranın biraz aşağı ve yukarı olduğu görülüyor, ancak biraz sabit kalıyor. Şimdi aynı dönem için kohortlara bakalım:

Bu makaledeki topluluklar

Yukarıdaki tablo, istihdam oranının farklı kohortların yaşamı boyunca nasıl geliştiğini göstermektedir. 1974 ile 1978 arasında 25 yaşını dolduran kişiler kohort 1'dir. 1979 ile 1983 yılları arasında 25 yaşını dolduran kişiler kohort 2'dir.

Co Kesin bir kohortun evrimini analiz etmek için satırı okursunuz. Çoğu kohort yaşla birlikte azalan bir istihdam oranına sahip olacak ve sizden emeklilik yaşında istihdamın neredeyse sıfıra düşmesini bekleyebilirsiniz. Mantıklı.

Co Kohortların nasıl geliştiğini analiz etmek için sütunu okuyorsunuz. Burada, en son kohortların, yaşlılarının yaşına göre sürekli olarak daha düşük istihdam oranına sahip olduğunu görebilirsiniz. (Nedenini bilmek istiyorsanız, NYT makalesini okuyabilirsiniz).

Belirli bir olayın tüm nüfus üzerindeki etkisini de değerlendirebilirsiniz. Örneğin, burada 2008 ekonomik krizinin etkilerini görebilirsiniz (kırmızı renkle vurgulanmış hücrelere bakınız):

Genç nesiller, eskisinden daha güçlü bir şekilde etkilendi. '94 ile '08 arasında 25 olan nesiller için, istihdam oranı bir sonraki yaş grubuna taşındığında, kriz sonrası arttı. Yaşlı kalabalık için kriz sonrası iş bulmak zorlaştı.

Şimdi kohortların girişimcilerin ürün performanslarını daha iyi izlemelerine nasıl yardımcı olabileceğine geçelim!

2. Kohor Çeşitleri

Teknik açıdan bakıldığında kohortlar, kullanıcılarınızın ne kadar yapışkan ve değerli olduklarını gösterir. Ayrıca sorunları ve sıra dışı davranışları saptamanıza yardımcı olabilir.

Yatırımcıların görmeyi sevdiği iki tür kohort vardır. İlki, kullanıcıların yapışkanlığını gösterir (Kullanıcılar). İkincisi, ürün yapışkanlığını gösterir (Ürün).

Kullanıcılar

Aşağıda çıplak kemiklerden oluşan bir kohortun analizi var:

  • İlk sütun, dönemlere göre düzenlenmiş topluluklardır (genellikle ay, üç aylık dönem veya yarıyıl).
  • İkinci sütun, kaydolan gerçek kullanıcı sayısıdır.
  • Üçüncü sütun, ilk dönemde aktif olan kullanıcıların yüzdesidir. Bu sayı her zaman% 100'dür. Kayıt olmadıkça, ancak insanlar bir kez hizmetinize bağlanmadı bile (İpucu: ürününüz pazar için uygun değil.
  • Dördüncü sütun, halen aktif olan ve başlangıçta kaydolan kullanıcı sayısına bölünmüş olan kullanıcı sayısıdır. Bu numara değişmemiş olabilir (% 100) ya da belki bazı insanlar servisi kullanmayı bıraktı, bu yüzden karmaşayla karşılaşıyorsunuz.
Tereyağı çalkala!
  • Kalan sütunlar için aynı hesaplamaları yapmaya devam edin.

Bu grup, kullanıcılarınızın ürünü yapışmaya yetecek kadar sevip sevmediklerini gösterir. Bu, ürün pazarına uygun olup olmadığınızı ilk kez doğrular. Analizdeki sayılar matematiksel olarak% 100'ün üzerine çıkamaz.

6 ila 12 ay sonra, orijinal kullanıcılarınızın% 50'sinden azı kalırsa, iki seçeneğiniz vardır: 1. Ürününüzün tekrarlanması amaçlanmamıştır (o zaman kohort gösterme) ve / veya 2. ürününüzde gerçek bir acı noktasını çözmeyin ( -senin toplanması zor olacaktır).

Şimdi tüm kohortların en ilginç olanını, karmaşanızı tetikleyenleri durdurabilecek olanı ele alalım!

Ürün

Yine, ürün çıplak kemik kohortlarının analizleri aşağıdadır:

Kullanıcı kohortlarından hesaplandıkları şekilde farklılık gösterir. Gördüğünüz gibi, bazı yüzdeler% 100'ün üzerinde. Bir dakika ne?

Bu analiz farklı. Amaç, kalan kullanıcılarınızın ilk döneme göre ne kadar harcama yaptığını hesaplamaktır. Müşterilerinizi, ticarileştirdiğiniz ek ürünlere veya eklentilere yükseltip yükseltemeyeceğinizi vurgulamaktadır.

  • İlk sütun, dönemlere göre düzenlenmiş topluluklardır (genellikle ay, üç aylık dönem veya yarıyıl).
  • İkinci sütun ise, kaydolan kullanıcılardan 1. dönem gelirleridir. Temelde, ARPU’ya katılmış olan kullanıcı sayısıdır (kullanıcı başına ortalama gelir).
  • Üçüncü sütun, ilk dönemdeki kohorttan elde edilen gelirler olup, aynı kohorttan elde edilen gelirlerin kayıt sırasında bölünmesidir. İlk periyot ve kayıt aynı olduğundan, bu sayı her zaman% 100'dür.
  • Dördüncü sütun, ikinci dönemdeki kohorttan elde edilen gelir olup, aynı kohorttan elde edilen gelirler ile ikiye ayrılır. Kullanıcılar çalkalanırken, bu sayı yapısal olarak azalır. Kalan kullanıcılar, daha fazla hesap eklemeye veya ürün eklentileri için ödeme yapmaya karar vermedikçe.

Ürün kohortunuz% 100 artan rakamlar gösteriyorsa + Net Negatif Karışımı yaşarsınız. Girişim Sermayesi fonları onu seviyorum!

Ne demek istediğimi kanıtlamak için, bu bölümü genel olarak en iyi örneklerden biri olan Front App adında bir Fransız mücevher olarak bırakalım. Bu, onların ürün gruplarının A Serisi güvertesinden kayması:

Mathilde Collin’in Front Series A Güverte

Burada şaşırtıcı olan, hemen hemen her kohortun olumsuz bir net karmaşasına sahip olmasıdır. Açıklamak gerekirse, Mayıs 2015'e katılan kullanıcılara bakın. Sadece 11 ay sonra, hala kaydolan kullanıcılarla neredeyse iki kat daha fazla kazanıyorlar. Bu açıkça yapışkan bir ürünün bir işaretidir!

Land & Expand, “müşteriyi küçük bir anlaşma ile karaya çıkarma ve ardından ayakizinizi daha fazla koltuk, ek departman veya daha fazla ürün ve hizmete genişletmek için organizasyona satış yapma stratejisi anlamına gelir.

3. Kendi inşa etmek için Kılavuzlar

Şimdi kohortlarınızın slaydını nasıl gösterebileceğinizi merak ediyorsunuz. Hızlı bir google aramaya sahip birçok malzeme var. ChartMogul'u da kullanabilirsiniz (bunlara bağlı değilim - bu sponsorlu bir mesaj DEĞİLDİR), arka ucunuzu bağlamak ve gerçek zamanlı kohort analizini yapmak için. ChartMogul’un avantajı, bir kere bağlandığında farklı değişkenlerle oynayabileceğiniz ve sonuçlarınızı anında alabileceğinizdir.

Alternatif olarak, en sevdiğim makalelerden / kaynaklardan üçü:

  • Bu benim en sevdiğim yazı. Ayrıntılı ve her adımda size yol gösterir:
  • Bu sonraki makale, başlangıçlarınıza uyarlayabileceğiniz bir excel ile birlikte geliyor:
  • Genel olarak kohortlarla ilgili bir başka ilginç kaynak:

Şimdi senin sıran! İyi şanslar!

Bu hikaye, girişimlerin ve risk sermayesi fonlarının en iyi uygulamaları paylaşabileceği ve geri bildirimde bulunabileceği Girişimci Kararlarında yayınlanmaktadır.

ER ekibinin öne sürdüğü daha fazla hikaye görmek için yayınımızı takip edin. Bu hikayenin yazarları arasında Augustin Sayer ve Tamim El Zein var. Tamim, Afrika merkezli bir Tohum ve Seri A fonu olan First Growth Ventures'ta Ortak ve Kurucu Ortak. Makalenizi göndermek veya bir sonrakine katılmak için tereddüt etmeyin.