Örnek Olay: Quora. Kişisel markalaşma nasıl kurulur.

B2B pazarlamasında dünya çapında kişisel bir markalaşma eğilimi var. Temel olarak, “şirketin üst yönetimi ile kişisel olarak tanışmak” olarak tanımlanabilir. Artık daha fazla girişimci kişisel imajın önemini anlıyor.

“Amazon” u duyduğunuzda, anında “Jeff Bezos” u düşünüyorsunuz. Bill Gates, Microsoft'tan daha büyük bir markadır. Gary Vaynerchuk kişisel bir markalaşma fenomenidir, bugünlerde hemen hemen her iş başlatabilir ve sadece halkla olan kişisel ilişkilerinden dolayı büyük pazarlama bütçelerine ihtiyaç duymaz.

Kişisel markalaşmanın pazarlama ve satış sürecini nasıl etkilediğini gösteren birçok veri var.

Kaynak: https://www.resultfirst.com/

İşte B2B pazarlamacıları için zor olan şey: Müşterilerin kişisel markalarını nasıl yükseltmeleri gerekiyor?

LinkedIn Lead Generation hizmetini 3 yıldan fazla bir süredir sağlamakla, kampanya sırasında sürdürülebilir bir müşterinin imajını oluşturmaya büyük önem veriyoruz. LeadGen Vaka Çalışmamızda nasıl yapıldığına daha detaylı bir göz atabilirsiniz.

LinkedIn pratiğimizde, müşterilerimizin profillerine güvenilir bir imaj oluşturmak için farklı taktikler denedik. Makale yazma, iyi düşünülmüş mesajlaşma senaryoları, kesin hedefli ağlar, grup tartışmalarına aktif katılım. Bunları denedik.
Sonuçlar tatmin edici olmaktan uzak, kampanya müşterilere sabit bir müşteri talebi akışı sağlayarak yatırım getirisini çok büyük hale getirebiliyor.

Yine de bir sorun var. LinkedIn, herkesin profesyonel bir imaj yaratmaya çalıştığı, iş odaklı bir platformdur. Bunun yanı sıra, tüm LinkedIn kullanıcıları işbirliği önerileri için açıktır, bu nedenle sizi bir profesyonel olarak tanıtacak mesajlar göndermeniz uygundur.

Ancak, daha fazla kişiyi doğrudan promosyon mesajları göndermeden üst düzey bir profesyonel olduğunuza nasıl ikna edersiniz?

Genellikle, kişisel markanızı geliştirmeniz gerektiğinde, uygun bir PR danışmanı bulursunuz, bir PR stratejisi geliştirirsiniz, içerik dağıtım kanallarını seçersiniz ve işte! Kişisel markanız geliştiriliyor.

Tabii bu stratejinin zaman ve para açısından gerçekten pahalı olduğunu söylemeye gerek yok. Bunun yanı sıra, medyanızın kapsadığı alana sıkıca bağlıdır. Bu nedenle sosyal medya ve çevrimiçi platformları içerecek daha bütçe dostu bir alternatif arıyorduk.

LinkedIn, Facebook ve Twitter gibi büyük oyunlardan başlayarak Medium gibi medya platformlarını bitirerek birçok farklı sosyal medya denedik. Ancak, sonuçlar hedeflerimizi karşılamadı. Bu platform, fazladan trafik ve katılım için harikadır, ancak kişisel bir marka oluşturmanıza yardımcı olmaz.

Quora çözümdür!

Daha sonra CEO'muzun Quora hesabına sahip olduğunu, 2013 yılında kaydedilen ancak önemli bir etkinliği olmadığını fark ettik. Öyleyse düşündük: neden denemiyoruz? Ve denedik. Ve sonuçlar şaşırtıcıydı!

Quora kampanyamızın adım adım açıklaması:

Profil oluşturma

1. Hesabınızı kaydettikten sonra, Quora sizden ilginç bulduğunuz bazı konuları seçmenizi isteyecektir. Mesleki faaliyetlerinize en uygun olanı seçmek daha iyi olacaktır. Çok çeşitli ilgi alanlarına sahipseniz kesinlikle harika, ancak iyi bir odak her zaman bir avantajdır.

Neden önemlidir Quora, bu seçimi temel alarak size konuları gösterecektir. Tercih listenizi her zaman ayarlayabileceksiniz, bu yüzden bir şeyi unuttuğunuzda panik yapmayın.

2. Tüm bilgileri doldurun. Bu bölüm, SEO açısından son derece hassastır, bu nedenle gerekli alanlardan herhangi birini atlamamaya dikkat edin. Profil açıklaması ayrıca, sizin kim olduğunuza dayanmama konusunda size inanıp inanmamaya karar vereceğinden, güvenilirliğinizin ilk işaretidir. Yazdığınız her cevabın yanında görüntüleneceği için, "profil bilgileri" alanına özellikle dikkat edin.

CEO’nun profilinde profil bilgileri

Profil açıklamanızı yazarken - açık ve okunması kolay olduğundan emin olun. En önemli bilgileri vurgulayın ve kendinizi ifade etmekten korkmayın. Buraya biraz terfi eklemek de iyi bir şey.

Profil açıklaması

3. Yüksek kaliteli bir fotoğraf ekleyin. Açıklamanın ne kadar iyi olmasına rağmen, profilinizde bir kedi resmi varsa, insanlar sizi ciddiye almaz. İnsanlara gerçekte nasıl göründüğünüzü göstermek, okuyucularınızın size geri güvenmelerini sağlayacak bir güven işaretidir.

4. Eğitim, konum ve istihdam bilgilerinizi ekleyin. Profiline daha "şeffaf" bir görünüm verecek, saklayacak bir şeyin olmadığını gösterecek.

5. Profili diğer sosyal medyaya bağlayın. Quora'nın en güzel yanı, yeni sorulara açık olduğunuzu söyleyerek ağınıza bildirimler göndermesidir. Bunu yaparak, cevaplamak için bazı ilgili soruları almak çok daha muhtemeldir.

6. Gizlilik ayarlarınızı düzenleyin. Quora, SEO açısından son derece iyi optimize edilmiştir. Temel olarak, biri Google’a adınızı karar verirse, profilinizin aramanın ilk sayfasında olacağı anlamına gelir. Yalnızca görüntülemek istediğiniz bilgi parçalarını görüntülediğinizden emin olun.

Sorular araştırması.

Quora konuları kesinlikle harika, ancak bu soruların büyük bir bölümünün uzmanlığınızı sergilemeniz için uygun olmaması ihtimali var. Bazı sorular, sizinle ilgili olmayabilir belirli bir konum veya belirli bir endüstri ile ilgilidir.

 Bu nedenle, endüstrinizle ilgili bazı anahtar kelimeleri aramanız ve böylece alakasız soruları filtrelemeniz gerekir. “Vox populi” ye erişebildiğiniz ve insanların endüstrinizi nasıl algıladıklarını görmenin yanı sıra, aynı zamanda çok eğlenceli!

Cevapları yazmak.

Cevaplarınız için uygun dili seçmeniz son derece önemlidir. Çok fazla profesyonel dil kullanmaktan kaçının ancak çok basit olmayın. Gelişmiş işlemlerin açık ve anlaşılır cümlelerle açıklanması izleyiciyle ortak bir zemin bulmanızı ve böylece güvenilirliği artırmanızı sağlar.

Açıkça belli olmak ve uzman düzeyinde içerik yazmak arasında iyi bir denge kurun. Önceki cevapları okuyabilir ve kendi cevaplarınızı bunlara bir tepki olarak yazabilirsiniz. Sadece faydalı bir şeyler yazmanıza izin vermekle kalmayacak, aynı zamanda biraz daha fazla etkileşimde bulunabilecek ve sohbet edebileceksiniz. Kişisel markanızın olması son derece önemlidir.

Yukarı cevap veriyor.

En çok arananlar arasına girmek ve daha fazla kişiye ulaşmak için - cevaplarınızı oylamanız gerekir. Quora algoritmaları bu cevapları faydalı olarak algılar ve bunları platform boyunca tanıtır. Bazı ortaklarımızdan, ilgili buldukları cevapları yükseltmelerini istedik ve profilimizi çok iyi başlattı.

Quora algoritmalarıyla ilgili bir başka harika şey de, cevabınızın temelde en çok yanıtlanan yanıtları içeren bir e-posta bildirimi olan Quora Digest'i vurma şansı olmasıdır. Sorunun popülaritesine ve alaka düzeyine bağlı olarak, e-postaları ile 1 ila 10 bin kişiye ulaşabileceksiniz!

Bildirimler bölümü

Sonuçlar.

Profilimizin 2013 yılında oluşturulmasının yanı sıra, Ocak 2018'in başında üzerinde çalışmaya başladık. Araştırma yapmak, gerekli tüm bilgileri doldurmak, bazı cevaplar yazmak ve bulmak bize birkaç hafta sürdü. bir kaç cirocu onları yenmek için.

Şimdi, kampanyanın 4. ayı ve oldukça etkileyici sonuçlar elde ettik. Son üç ay boyunca 16 Quora Digest'e ulaşabildik ve e-posta yoluyla yaklaşık 200.000 kişiye ulaştık. Toplamda, 3 ayda 22,8 bin dolar, neredeyse 600 000 görüş elde ettik. Lütfen bu numaraların tamamen organik olduğunu ve ücretli trafik bulunmadığını unutmayın!

Aralık-Mart istatistikleri

Her ne kadar Quora istatistikleriyle ilgili ciddi bir sakınca olsa da, çoğu pazarlamacının duyduğu hayal kırıklığına uğrayacak. Platform, kullanıcıların verilerine çok dikkat ediyor, bu nedenle kitlenizi analiz etmek gerçekten zor.

Oldukça ayrıntılı katılım raporları bulabilirsiniz, ancak Facebook, Twitter veya LinkedIn gibi izleyici raporları yoktur. Bununla birlikte, deneyimli pazarlamacılar yine de temel bilgileri toplayabilecekti.

Quora'dan gelen trafiği izlemek ve satış hunisinin her aşamasında kullanıcıların ilgi alanlarını haritalamak için UTM'leri kullanıyoruz.

Halkla İlişkiler, Emlak ve Sağlık endüstrilerinden gelen müşterilerimizde bu tür bir hizmette güçlü bir taleple karşı karşıyayız. Müşterilerimizin kampanyalarından bazıları daha da iyi sonuçlar veriyor. Halkla ilişkiler endüstrisinde çalışan müşterilerimiz Quora kampanyası, sadece ilk hafta boyunca 25.000 kişiye ulaşmalarını sağladı!

En iyisi, bizden şimdiden Quora’da bulunan müşteri adaylarından bir kaç telefon görüşmesi yaptığımızı söylemek istiyoruz. Temel olarak, yalnızca Quora kampanyası yürüterek sürdürülebilir bir kişisel marka oluşturma, marka bilinirliğinizi artırma ve Google aramada üst sıralara çıkma olanağınız olur. Çaba / sonuç oranına göre, bu çözüm KOBİ'ler (küçük ve orta ölçekli işletmeler) için çok iyi olacaktır.

Yaygın olmayan pazarlama çözümleri için web sitemizi ziyaret etmekten çekinmeyin!