Ürününüz için Nasıl Büyük Kopya Yazabilirsiniz 12 İpuçları

Veya David Ogilvy tarafından satılan bir metnin nasıl yazılacağı

Bir zamanlar, 1911’de İngiltere’de West Horsley’de bir çocuk doğdu. Neredeyse tüm çocukluğunu orada geçirdi. Bir süre sonra Paris'e taşındı ve kariyerine Hotel Majestic'te çırak şef olarak başladı. İskoçya'dan soba satmak için Paris'ten devam etti. Ve sonra Amerika'ya göç etti.

Bir süre ileri sarma, II. Dünya Savaşı sırasında orduya kaydoldu. Savaşın bitiminden sonra tarihte iz bırakan bir reklam ajansı açtı.

Öyleyse neden tüm bu tarihi gerçekleri size veriyorum? Şey, size söylemek istediğim biri var ve o da modern reklamcılığın kurucu babası David Ogilvy.

İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra Ogilvy & Mather'i banka hesabında yalnızca 6000 $ ile açtı. Hızlı ileri 60 yıl, dünyanın en önde gelen ve başarılı reklam ajanslarından biridir.

Harika bir işadamı ve lider olması gerçeğinin yanı sıra, Ogilvy iyi yazılmış bir metnin her şeyi satacağını biliyordu. Bu en bilinen klişelerden birini kırar - harika bir satıcı olmak için, büyüleyici, harika, mükemmel beyaz dişlere sahip ve radyo sesi olan bir satıcı olmanız gerekir.

İyi yazılmış bir metin ne yapabilir? Herhangi bir şey.

Maaşınızı yükseltmek, yeni bir ürün tanıtmak, bir iş imzalamak veya bir sözleşmeyi imzalamak istiyorsanız, iyi yazılmış bir kopya sizi bir sonraki seviyeye getirebilir.

  • Ürününüzü satabilir;
  • Hayatını kurtar;
  • Sana bir anlaşma yap;
  • Size bir terfi alın;
  • Sana bir randevu al;
  • Unutulmaz bir konuşma söyleyin;
  • Bir perde kazanın;
  • Devam edeyim mi?
Mükemmel kopya yalnızca kullanıcı deneyiminize, tasarımınıza veya ürününüze katkı sağlar. Bütçesini kesmeden izlemeye değer bir yatırımdır.

Bir web sitesinde kaç kez gösterişli resimler, yumuşak animasyonlar, sadece gezinmek ve ne halt ettiklerini anlayamamak için hatırladım. Veya ürün ne yapar? Kulübe hoşgeldin.

David Ogilvy

Son zamanlarda, metin yazarım olmadan bir proje üzerinde çalışmak ve bir müşterinin web sitesinin kopyasını yapmak zorunda kaldım. İtiraf etmeliyim: korkutucu oldu.

Korkarım ki ifade hataları yapacağım, insanlar gramerime gülecekler, hikaye o kadar iyi olmayacak ve kafama giren diğer pek çok şüpheler olacak. Ancak son zamanlarda David Ogilvy’in bir Reklam Adamının İtirafları adlı kitaplarından birini okudum ve aniden yazmak daha kolay oldu. Çünkü öğrendiklerime göre, iyi yazı her zaman netlikle ilgilidir (ilkelerinden). Ve benimle durdu ve işimi kolaylaştırdı. Kitabında, şu anda hala ilgili olan ve gelecekte olacak mükemmel bir kopyanın prensiplerini bulabilirsiniz.

Reklamla ilgili olsalar bile, herhangi bir sektöre veya projeye başvurabileceğinizleri seçtim. Bu ilkeleri projem üzerinde çalıştığım kopya için kullandım ve harika bir kopyanın her şey olduğunu anladım. İş veya tasarımda yaptığınız her şeyin başlangıcı ve sonu olmalı. Masaya açıklık ve güven getirir.

Öyleyse işe gidelim ve ilkelerin neler olduğunu görelim:

1. Başlık en önemli kısımdır

Başlık, en kritik kısımdır, çünkü okuyucunuzun daha fazla ayrıntıya girecek kadar ilgilenip ilgilenmeyeceğine karar vermesine yardımcı olacaktır. Hepimiz ilk önce taramayı ve bizim için bir şey olup olmadığını görmeyi seviyoruz. Bize uyan bir şeyi kavradığımızda, detayları okuruz. Dolayısıyla, başlığınızda, ürününüzün potansiyel müşterisi olabilecek okuyucuları hariç tutacak bir şey söyleme. Bu nedenle, kadınlar ve erkekler tarafından kullanılabilecek bir ürünün reklamını yapıyorsanız, başlığınızı yalnızca kadınlara odaklamayın. Erkekleri korkuturdu.

Bunu altı yaşındaki birine açıklayamazsanız, kendiniz anlamıyorsunuzdur. ~ Albert Einstein

2. Başlıklarınızı, gövde olmadığı için yazın.

Vücudun kopyasını okudukları gibi beş kişi manşeti okuduğu gibi. Bu yüzden, bakışlara itiraz etmek önemlidir. Gövdeyi okumazlarsa, en azından ürününüzün ne yaptığını hissetmekle ayrılmaları gerekir.

3. Başlık okurların kişisel ilgisine hitap etmelidir

Örneğin, bir cilt bakım ürünü ise, ona bir fayda vaat etmelidir. Ogilvy burada kendi manşetine bir örnek verdi: “35 yaş üstü kadınlar nasıl daha genç görünebilir”.

4. İlgi artırmak için bu kelimeleri kullanın.

Nasıl, Birden Aniden, Şimdi, Duyurular, Buraya geldi, Yeni geldi, Önemli gelişme, İyileştirme, Şaşırtıcı, Sansasyonel, Olağanüstü, Devrimci, Şaşırtıcı, Mucize, Büyü, Teklif, Hızlı, Kolay, Aranıyor, Meydan okuma, Tavsiye, Hakkında , Karşılaştır, Pazarlık, Acele Et, Son şans.

Medium’un makalelerine bakarsanız, her zaman öne çıkan ya da ilginizi çeken hemen hemen hepsinin yukarıda listelenen Ogilvy kelimelerinin bazılarını gördüğünü göreceksiniz.

5. Eğer bir vücut kopyasını okuma ihtimalimiz daha yüksektir…

Başlık merakımızı uyandırırsa. Bu yüzden manşetini okumak için bir yemle bitirmelisin.

6. Bazı metin yazarları zor başlıklarla ya da sizi düşündüren zor yazılar yazar. Bu bir günahtır.

Günümüzde dikkat süresi kısa. Her şeyle dikkat çekmek için yarışıyorsunuz. Komik kedi videoları bile olsa. Yayınlarımızda o kadar hızlı ilerliyoruz, sekmeleri ve web sitelerini o kadar hızlı kaydırıyoruz ki, durmak ve ne demek istediğinizi düşünmek için vaktimiz yok. Başlığınız sade bir dil olmalıdır. Okuyucu ile oyun oynamayın.

7. Kör başlıklardan kaçının

Vücudu okumadan hiçbir şey ifade etmeyen tür, altındaki kopyayı. Çoğu insan yapmaz.

Amacım, gördüklerimi ve en iyi ve en basit şekilde hissettiğimi kağıda dökmektir. ~ Ernest Hemingway

8. Vücut kopyasını yazarken, çalıları çalmayın.

Dümdüz noktaya git. “Aynen öyle” çeşitliliğinin benzerlerinden de kaçının. Zor kelimeler kullanmayın, yalnızca sahte değer ekler. Günümüzde, örneğin, herkes başlıklarında AI veya Blockchain kullanıyor. Yapma bunu. İnsanların anlayabilmesi için söyle. Eğer anlayabilirsem, satın alırım. Eğer yapmazsam, seni boşver.

9. Kopyanız için üstünlüklerden, genelleştirmelerden ve esnekliklerden kaçının

Spesifik ve gerçekçi olun. Hevesli, arkadaş canlısı ve unutulmaz olun. Sıkıcı olma. Gerçeği söyle ama gerçeği etkileyici yap.

10. Bazen uzun ve bazen kısa

Kopyanız ne kadar sürmeli? Bu ürününüze bağlıdır. Ürününüz sakız çiğniyorsa, söylenecek fazla bir şey yok. Ürünü gösteren resimler kelimelerden daha fazlasını yapar. Ancak, ürününüzün önereceği birçok özellik ve nitelik varsa, uzun bir kopya yazın.

Ne kadar çok söylersin o kadar çok satıyorsun.

11. Bağlamdan bağımsız olarak, okuyucunuz daima kim olduğunuzu veya ne sattığınızı anlamalıdır.

İnsanların web sitenizin tüm sayfalarını veya F.A.Q. (bazen bu bile işe yaramaz) ürününüzün ne yaptığını veya kim olduğunuzu anlamak için. Her şey bir satış perdesi olmalıdır. Kopyanızı, ürününüzü satmak zorunda kalacağınız tek şans olduğu varsayımı üzerine yazmalısınız.

12. Her zaman referansları içermelisiniz

Ayrı bir sayfada değil. Ancak vücut kopyası içinde veya yakınında. Okuyucu, tüketici bir tüketicinin onayından sonra bilinmeyen bir metin yazıcısının yeteneğine inanmayı her zaman daha rahat buluyor.

Bonus: Belirli nedenleriniz olmadığı sürece, her zaman tüketicinizin günlük dilini kullanın. Bu 7. noktaya geri gelmek anlamına gelir. Eğer anlarsam, satın alırım. Eklenecek başka bir şey yok.

Bir şey daha

Eğer bir blog yazarı, yazar veya boş zamanlarında yazmayı seven basit bir insansan, Shosho'yu kontrol etmek isteyebilirsin. Yaratıcı ruhları daha da iyi yazmaya teşvik etmek için yarattığım bir şey. Shosho, buzzwords, jargon ve yazmanızdan okunması zor sözcükleri çıkarmanıza yardımcı olan bir stil uygulamasıdır. Bir denemek istersen sevinirim.

Bana göre diğer hikayeler